之所以转载这篇文章, 只因为大多数学生还看不懂, 而走近社会磨砺过的人才懂得其中的字字珠玑, 尤其是像LD一样,从平凡家庭出来,不久以前,还天真努力会有好结果的打工仔。

如果你已经踏入社会, 假如你即将为人父母, 假如你同样出身平凡, 假如你已经对自己失去信心, 那么LD真诚地请你一字不漏地读完下面这篇文章!

目 录

　　

　　一、总说

　　二、家庭条件一般给我们带来了什么

　　 金钱的匮乏

　　 人脉关系的不足

　　 教育的缺陷

　　三、我的家庭条件为什么一般

　　 条件的因素

　　 努力的因素

　　四、什么样的心态才是正确的心态

　　 客观看待我的家庭

　　 努力奋斗

　　 对待结果

　　五、关于教育

　　 如何对待父母的教育

　　 什么是我需要的教育

　　 自我教育

　　 来自他人的教育

　　 如何找到我需要的教育

　　六、建立自己的人脉圈

　　 人脉的二个层次

　　 建立人脉圈的基本原则

　　 如何建立人脉圈

　　七、人生初期怎样对待金钱

　　 攒钱

　　 花钱

　　 挣钱

　　八、选择专业、职业和行业

总 说

　　 “学好数理化，不如一个好爸爸。在中国是这样，在美国也是这样。”我的初中政治老师站在讲台上说着，声音里带着三分讥讽、三分怨忿甚至是三分义愤。我完全理解他的话，不然我不会今天还记得。但我又没有完全理解他的话，不然我不会今天才想起来，才大彻大悟而不是在之前求学的若干年就能经常想起来。

　　 学校主要是以学习成绩论地位的，再加上一些学生活动也就把人定了位，家庭的力量体现不大，所以我们常常在走上社会之后才对这一点有深刻感触。正如我和原来我班的状元在讨论我与他如今的处境，以及其他一些原本并不努力但因家庭底子好，父母权力大而获得良好处境的同学作对比时总难免唏嘘感慨。

　　 感慨过后就得思考，不然就白感慨了。思考的目的是挖掘根源并寻找解决办法，不然就白思考了。如果你正是这样一位家庭条件一般的青年或少年，例如你的父母是农民、工人，或者普通的职员、低层的干部，看看我们这些年来总结的精华一定大有裨益。即使你的家庭条件良好，只要你的父母不是极优秀、有相当地位的人，看看本书也有一定的帮助。而且，越早明白这些事越好。

　　

　　 家庭条件一般给我们带来了什么

　　

　　金钱的匮乏

　　 这是最显而易见的。衣食住行都和条件好的家庭有明显差距。而且退一步讲，就算我们不和人家比吃比穿，人家以金钱换来的优势就足以让我们干瞪眼的。我是学习很努力的，尤其到了高三几乎没有一天睡觉超过8小时，更别说娱乐休假了。当然智力因素摆在这儿，咱也不是华罗庚陈景润，就是熬白了头发也不一定能冲击个状元什么的，但是从偏远的西北地区（录取名额少，好专业比例低）考上浙大也算不错的成绩了，何况又是女生学理工，不容易的，地球人都知道。就在我们忙着考试和报志愿的时候，我的一个同学没有参加高考，直接花钱去美国读本科了。我们那时候出国度门课还不像现在这样普遍，那是属于非常时尚和奢侈的事情。她的老爸是属于既有文化，又赶上了潮流而先富起来的那一批人，在我们当地买着最好的楼盘。她托老爸的福，吃的用的东西都是非常让人惊叹的物品，用那句话说叫“只拣贵的，不拣对的”。想想当年我还并不羡慕人家，因为我的成绩好，而她并不用功，成绩也是在班上四十名开外。所以在学校这片小地方，她的江湖地位是无论如何也赶不上我的。而物质享受嘛，更是丝毫诱惑不了我这样意志坚定、党性十足的人的。可当我大学毕业辛辛苦苦干起销售的时候，人家已经读了美国的金融学硕士，然后进入渣打银行的核心部门了。要知道，从国内申请出国读金融专业就有难度，而进渣打银行这样的地方就连我们名校的毕业生都不一定有机会。当我还在听着磁带拼命学英语的时候，人家拿起电话和老外呱呱呱就是一顿说。语速那叫一个快呀，整个就是一托福听力。如今我不得不羡慕了，人家老爸的钱是没白花。

　　 工作中差异更大了。一些家在农村的朋友，毕业了就得往家寄钱，换个工作也是瞻前顾后生怕接续不上换房贷。大家要都这样也就罢了，只是人一比人，就要气死人了。像我一个熟人，30多岁，打从大学毕业就没上过班，老爸给创业资金，他自己找几个项目，这个不行做做那个，就算干不成惊天动地的大事，干个几十人的小公司也足以过得不错了。

　　 由于金钱的匮乏，可能我们无法得到良好的教育，无法用钱为自己开路，甚至社交都受到一定的影响。我朋友家里负担重，老婆没工作，父母在农村，儿子上了大学一个月才给500块钱。同学过个生日这孩子连凑个份子给同学买蛋糕的钱都没有，不能不说是一定程度上影响了和同学的融洽关系。虽然我们并不鼓励学生铺张浪费，但一种气氛一旦形成你个人想超越它脱离它恐怕有一定难度，何况家庭条件好的孩子并不一定会站在他的角度上去想，往往他们想的是“大爷你咋这么抠nia？”（小沈阳）

人脉关系的不足

　　 看看你家里都有什么人来，看看你老爸一周有几次饭局，看看家里都摆着什么烟什么酒什么礼盒，再看看你老爸老妈在给别人送什么烟酒什么礼盒，就知道你们家的人脉圈子是个什么情况了。

　　如果你老爸一星期连一次饭局也没有，家里逢年过节超不过三个花花绿绿的盒子，那你们家的人脉力量就接近高危线了。一个人的力量是一，假如他认识十个人，这十个人都可以帮助他解决问题，这样十个人的力量都加在他身上就变成了十，而这十个人每个人都再认识十个人，于是他的力量就变成了一百。如此连接，人际关系形成一张大网，很多个人力量解决不了的问题通过人脉网就可以解决了。可惜我们一般条件的家庭没有这样的资源，而且就算有一些零星的渠道，没有金钱也很难在这张大网上行走。就像我高考时提前志愿报了军医大学，档案一递上去就已经乱成了一锅粥，招办的老师忙着接来自各处首长的电话，手里的条子压得像书一样厚。我的父母虽没有本事，但爷爷奶奶还是相当级别的干部，虽然老早退了休不在职，但凭着老脸找到个把关系还是可能的。我父母勒紧了裤腰带拿出5000块钱（90年代西北的工人阶级认为这已经是一笔大钱了）给人家拿去疏通关系，人家一看牙都笑掉了：“同志呀，这个当零头都不够哇。看看你孩子的造化吧。”几天以后，好几个比我分低的同学都录取了，我出局了。圣人说过，“成绩好不是万能的”，我这才信了。

　　 如今我的客户是煤炭行业的央企，于是我就不可避免地接触到了与煤炭挖掘、运输和销售有关的各色人等。只要家里有关系的都参与了开煤矿，或者搞起了煤炭经销，关系再强一些的都搞起了上千万甚至上亿的生意。有一个小老板，家里一个亲戚在国营小煤矿当领导，另有一个亲戚在当地的银行。于是就靠这两样，人家就白手起家了。这可是真正的白手起家，贷款拿了煤（这煤只卖她不卖别人，煤是紧缺资源是卖方市场），在手里压几个月到了秋冬季价位高的时候出手。这样一年只做一两次生意就有五六十万的进账，其他时间全用来吃喝嫖赌。虽然我并不拥护吃喝嫖赌，但我拥护五六十万的进账啊，于是我跟她说老姐我跟你混吧，人家一听笑了：“妹子俺们不要大学生，公司就我一人，剩下的都是煤堆里扛煤挑煤我临时雇的，你来也扛煤去？”我没话了，圈内人排斥圈外人啊。我一个小蚂蚁般的角色倒无所谓了，只可惜早期的好多温州商人在煤炭行业不景气的时候到这里开矿，如今煤炭火爆了，当地利益集团就把没有人脉的温州人全挤出去了。多年的心血毁于一旦，又跟谁说去呢？刚才提到的还只是女流之辈，是煤炭圈子的小羚羊。而角马级别的都有自己的矿了，每年百万到千万不等。至于狮子级别的，那就是和最高利益集团联系在一起，由于众所周知的原因，我在这里就不便描述了。

　　 我们做大客户销售也是一样，我们销售的产品或者是高技术含量的设备，或者是额度很小的必备设备用品。你要问为什么不能做别的东西呢？我告诉你像这样的央企或政府客户，有许许多多的人围绕着它在做生意，其中很大一部分就是这些企业或机关单位领导的子女、亲戚或朋友。那些合同额度大、技术含量低的工程项目都让他们揽过去了，剩下一些技术门槛高、他们没能力做的产品和一些额度太小、他们不屑于做的产品才是我们这些没有根基的企业要考虑的内容。

　　 再说一些大家容易理解的情况。比方说如今公务员考试异常火爆，但那些肥缺的差事恐怕不是仅仅分高就能拿得到的。国家划了一条线那是智商的竞争，只要过了线那就是情商和关系的竞争了。于是八仙过海各显神通，最终折桂者那是天时地利人和缺一不可。同样的，在石油、电信、电力等待遇超好的央企和一些事业单位，你要是没有过硬的技术或特殊本领而只想争取一个是人都能干的一般岗位，如果没有系统内的关系恐怕是连一丁点儿的可能性都没有。金融危机的时候中石油裁员，下的全是些没有背景的，加油站的工人首当其冲，而每个加油站的三四个站长（远远超编了）却还稳坐钓鱼台呢。

　　

　　教育的缺陷

　　 认识这一点就有难度了。“穷人的孩子早当家”，“自古英才出寒家”这类话和“龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞”形成了两派观点。到底哪种观点更有道理呢？你会说都有道理，恭喜你，答对了（王小丫）！家庭条件一般的孩子往往在吃苦（尤其是物质上的）、节俭和生活自理方面更胜一筹，有一些还往往有强烈的通过奋斗改变个人和家庭现状的愿望，这些都是非常良好的品质。而家庭条件好的孩子经常在知识面、思维能力上表现出优势，一些干部家庭的孩子经常具有出众的为人处事的能力，有的很小就具有了领导才能。

　　 虽然两方都各有优势，但最终的比例会怎样呢？统计数据显示，最终成为人才的，出自教师家庭的高居榜首，其次是干部、商业精英等，而农民和工人子弟排在最末，比例也少的可怜。不论你在任何一个国家调查，比例都大致相当。统计数据压倒性地说明了家庭条件一般的孩子绝大多数都表现普通。那，为什么呢～～～？除了因为前面所讲的金钱和人脉的缺乏以外，更重要的是教育上的缺陷。

那我们就一起来看看这些教育的缺陷。

　　 一、 读书方面教育的缺陷

　　 这个好理解。平凡的父母自己的文化水平就有限，如何能指导孩子念书呢？连孩子碰到的一道题都做不出，更谈不上在方法和思路上指导孩子了。我印象中我妈就只指导过我先乘除后加减和说过写作文要多用比喻句才不会变成流水账，此外就无能为力了；我爸就只教过我经线是竖圈纬线是横圈和地球是圆的，此外一道数学题都做不出，于是之后就全靠我自己了。那些我开了窍的科目学得都还顺利，开不了窍的像数学、历史，也就一直没有找到方法，也没有人指点，只好算了。那时候我们都特羡慕父母是老师的同学，觉得他老爸（妈）教的那一门课他就不用愁了。后来才发现，老师的孩子大部分门门课都不赖，因为他得到了学习方法和思路的指导，自然一通百通了。我一个熟人是化学博士在外企做技术，老婆是中学物理老师，他们儿子如今在人大附中名列前茅，想本科考去哈佛读呢。我在想人家是怎么教育的，一次和他们一起吃饭，发现在饭馆等上菜的时候人家孩子就拿出练习题做了起来，随时有任何疑问随时问父母，连吃肉的间隙都思考着肉的物理状态，调料的化学反应。父母的指导当然都不是直接的告知，而是引导他思考：“宝贝你想XX遇到XX会怎么样呢？下一步又会产生什么呢？条件呢？……”孩子再笨在这种气氛中也能学会思考，何况人家两口子的基因怎么会生出笨儿子呢。

　　 虽然羡慕人家感慨自己，但现如今比起万恶的旧社会那真是天上地下了。感谢共产党，感谢新中国，感谢红太阳，我们有了公立学校，有了义务教育有了希望工程，所以只要你肯学，就算父母没力量指导你，学校的老师也会帮助你。所以读书的过程还不算是一个大问题。真正的大问题在于父母如何向你解释读书的意义，这可是个难度系数为7.0的问题。一般的父母会说，“好好学习才能找到好工作，找到好工作才能找着好媳妇，找着好媳妇才能……”，虽然目的导向是对的，但并没有言中学习的真正作用——储备知识，锻炼思维，进而增强能力。所以孩子们也只知道考上大学能找好工作，至于为什么能，自己也说不清楚。而且学习只重目的，过程中就缺少了趣味性，学习也难免会成为任务和负担。如果能让孩子知道学习的过程中自己的思维得到了训练，方法得到了加强，他就明白了学习的根本作用也能在每一阶段更喜爱学习。

　　 遗憾的是理解到这个程度的家长真是寥寥无几，而且面对现今大学生找不到工作的社会大现实似乎就更难以说服孩子了。所以这一点始终是普通家长教导孩子念书时的最大缺陷。

　　 二、 为人处事方面的教育缺陷

　　 学校是不会教育你如何为人处事的，即便有思想品德课老师也只是讲讲空泛的道理而你也未必就真听得进去。真正的做人的教育在哪里呢？全在家里呢！每个父母都有自己习惯的一套做人方法，他也习惯性地把这套原则方法传授给孩子，因为他觉得这样做是对的，否则他这辈子就不这样做了。但许多普通的父母就没有想到，他这辈子的不成功是否和自己的为人处事方法有关呢，如果有关系，那他还能把自己的老一套再教给孩子吗，让孩子也一辈子不成功？

　　 我一个大学同学成绩很好，人也很有才气。我见过他父母，父母对他的教育很上心，时时处处都在与他沟通。他们家是南方人，难免精细些，但精细到了一丝一毫都不肯吃亏的程度。在假期结束搬宿舍时为了避免帮女生搬东西他居然连开学报到都推迟了三天。于是男生都来了，就缺他。女生虽然没说什么但提起他都认为他是有意不来的。他是省力气了，但另一件事却费力气了：他在追求班里一个女生时让人劈头盖脸就给拒绝了。也怪他不走运，恰好那个女生是个大侠性情，最看不上这一号人。所以即便后来他围着那女生跑前跑后人家还是说了：“不用装了，你以为把马甲脱了我就不认识你了？”这叫栽的一个惨啊，不知道那当妈的怎样想她教育宝贝儿子的方法，她可是精打细算一辈子啊。

其实为人处事这方面教育的缺陷主要体现为：1.重小利；2.不善交往；3.做人做事缺乏技巧。

　　 重小利本身并没有什么大不了，只是争夺小利会损害人际关系，让周围的人对你有意见有看法。而人际关系受到损害势必会影响你在重大利益上的得失。这样一进一出，最后就不划算了。所谓“拣了芝麻，丢了西瓜”。

　　 不善交往也是一大问题。父亲母亲自己本身就不善交往，甚至是不喜欢交往，孩子在生活中根本无从观察人际交往的细节和正确方法。

　　 像我父母就不喜欢和人交往。除了单位里的两三个同事以外，他们不和任何亲戚朋友来往，见了领导也是绕着走那一类的。我印象中我们家几乎没有人来过，我爸也从来不到外面喝酒，我们一家三口仿佛过着与世隔绝的日子。如果这世上真有世外桃源呢我想我们家还真就算一个。不过这所谓的世外桃源让我也形成了习惯：在学校只和一两个同学关系好，跟老师就像两个世界的人，从不深谈更不亲近。即使有一次我破天荒地想请同学来家里玩也被我妈拒绝了：嫌麻烦。你想，这种环境中我能知道人际关系为何物？所以上了大学我就感到比别人落后了，不得不花了很多时间来补充学习这种能力，以致于当我具备了人际交往的意识和能力时已经比别人晚了好几年，可悲啊。

　　 我公司副总为了培养女儿的社交能力经常把她带在身边，参加公司的活动、聚餐、旅游。他女儿才5岁但和我们这些大人都能说上话，非常招人喜欢，而且一肚子的心眼比同龄的孩子不知强了多少倍。这恐怕就是早打基础的收获。

还有就是做人做事的技巧问题。有不少人，人品朴实厚道，专业技术也不错，可就是一直没上去，这些人大部分是由于做事缺乏技巧。我一个朋友技术不错，原单位破产倒闭后又自谋了一份职业，收入不高还要养活一大家子人，负担很重。于是他把自家的楼房出租了自己搬到平房去住以补贴家用。可就这样每次朋友聚餐他都抢着买单，而且拦都拦不住。过节时谁要送他一点小礼之类的他都会两倍、三倍地还礼回来。他心眼是真的不错所以交际中花了许多本不该他花的钱。要是经济条件好也就算了，讲个仗义大家也都觉得他够哥们，可他自己都捉襟见肘呢，这一下更困难了。老婆也埋怨他，孩子上学也紧张，有时候还要借钱。可他对单位领导却从不这样热情，所以干了一辈子还是个普通工程师。他孩子虽有时也对他不满但做起事情来却和他一模一样，经常花了力气不讨好，干事倍功半的事。但这也怨不得孩子，他在生活中从来就没看见这些做事的技巧方法在哪，让他怎么学呢。

　　 三、 思维习惯，行为习惯的教育缺陷

　　 优秀的人和普通的人工作和生活习惯差异很大。很多优秀的人上

　　班很紧张，下班也挺忙碌，每天晚饭过后还要处理一会儿工作或和业务伙伴谈谈事情，有的还利用空余时间学习充电。相比而言，普通人在同样的时间段干的事情可能就是看电视、聊闲天甚至打麻将。所以设想一下两种人的孩子在两种环境中各自会养成什么习惯。你指望打麻将家庭中的孩子自觉读书学习那确实是太不容易了。

　　 思维方式差异就更大了。优秀的人遇到问题就想怎样解决，自己出了哪些问题要怎样修正。而普通人遇到问题首先是抱怨，其次再想别的，而且一般不会思考自己的毛病。两种思维方式都自成体系，从外表来看你看不出它们直接产生的后果，所以作为孩子特别容易承袭父母的思维方式。但是恰恰就是思维方式是优秀与否的根本决定因素。优秀的人分析世界，分析自己，改变自己以适应世界，提升自己以驾驭世界。平凡的人不分析世界，不分析自己，固守自己并总是希望世界为之提供良好的环境和馅饼。当然，他只是希望却无力改变，所以他的状况完全依赖于世界提供给他们的所谓命运。于是优秀的人在不断改变中更加优秀，而平凡的人在抱怨固守中更加平凡。我们的青年一旦承袭了一种思维方式往往就决定了一生的定位，而且直至终老也未必能发现自己的思维导致了自己的命运。

我的家庭条件为什么一般

　　 说到家庭条件为什么不好，恐怕很多人从来都没有想过，或者想了也仅是想到种种不利条件造成了家庭的现状。这的确是一个重要原因，但还有另一个重要原因，那就是你的父母亲自身的问题，包括努力程度、能力、性格意志等等。这其实是一个显而易见的因素但我们却常常对它视而不见，应该说还是我们对于父母的爱让我们闭上了这只眼睛。爱是伟大的，但爱也不应蒙上我们的理性。实际上，父母自身的努力程度因素和外界条件因素所起的作用至少是1：1，甚至可能是1.5：1。不信你看看我的分析。

　　

　　条件的因素

　　 把责任一代代往上推那真是再容易不过了。你的祖辈没有打下良好的基础，因此你的父辈就没有条件接受良好的教育，没有可以往上爬的阶梯，也没有创业的第一桶金。这是祖宗带来的影响，你的父母奈何不得。还有社会环境的影响，时代的影响，机遇的影响，好像也奈何不得。例如你父母如果生长在文革时期，那似乎就注定没有读书的机会；如果他们把家安在黄土高坡的农村，就必定要接受流血流汗却没多少收成的事实；而你的老爸如果前面有一个和他同龄的科长一辈子没挪窝儿，那你老爸当一辈子科员也动不了窝儿绝对就是板上钉钉的事了。

　　 这些条件，我们暂且称之为“不可抗力”。

　　努力的因素

　　 若说父母自己不努力可能很多人要不服气。你要说老妈每天从早忙到晚没有闲着的时候，农村的老爸干农活每日都是汗流浃背，进城务工的也是起早贪黑。但你要注意他们忙的都是简单劳动，真正用在思考和进取上的时间真是掰着指头都能算出来。其实他们做这些重复劳动的时候大脑往往是空白一片，并没有思考下一步应该怎样做才能有所提高，所以他们也终日为重复劳动所累。因为只有进步了，才能摆脱重复劳动的命运。

　　 我父亲就是一个活生生的例子。祖辈是高干条件好，将我父亲送去了部队（那时是好去处），转业后送入名牌大学读无线电专业（相当于现在的计算机或金融专业的地位），然后送入无线电厂（恐怕相当于现在华为用友这样的企业）当技术员。所有这一切都是他的父母利用特权替他包办的，照理说条件已经好得不能再好，已经登上直升飞机了。但他并没有就此飞黄腾达，而是一直在最底层岗位上待了一辈子，其间就转了一次岗，从技术变成了销售，直到企业改制而内退，如今在家已待了十几年，还没有到退休年龄呢。据我观察，他出差的时候是很辛苦，住便宜的招待所，一天跑好几个地方。但除此以外我从没有见他看书读报，学过业务知识，也从不在工作时间外多进行哪怕一点与工作和发展有关的事情。每天规定的任务结束了他就在睡觉看球和发牢骚当中度过，遇到问题除了怨父母怨社会以外就一筹莫展。所以当他的父母都从位子上退下来之后就没有人再能拉他，于是他就原地不动了，最后连岗位也保不住了。

　　 当然这个例子比较极端，大部分人到不了这个程度。但绝大多数不成功的人都不能否认自身的不努力，你的父母也不例外。就算他嘴上不承认，内心里也是对自己有认识的。

　　 所以条件的因素和努力的因素同时导致了你家状况的普通。那么哪个因素更重要呢?假如条件是河水，那么努力就是小鱼。河水可能会把小鱼卷进漩涡，摔上礁石，但小鱼也可以逆流而上，择水而行。最终鱼儿能不能到达目的地，你说是水的作用大呢，还是鱼的作用大？

　　 如果水流太急太猛，没有鱼可以游过去，这就像农村失学的孩子，再努力也无法与条件抗争。但只要超出了这个标准，例如你父母在一定条件下收到过基本的教育，那这个水流对他们来说就没那么急了。这样的环境中，水与鱼的力量比至少是一半一半，只要鱼肯努力，完全有可能克服水的阻力的。所以分析一下你家的环境和你父母的意志努力，性格习惯，你对于你们家现状的成因就心中有数了。

什么样的心态才是正确的心态

　　客观看待我的家庭

　　 父母对于我们的爱是毫无疑问的。不论父母心给了我们一个什么样的环境，让我们吃的是山珍海味还是杂粮野菜，我们都应以满腔的爱来回报他们。这一点上不应有任何折扣，不应以父母向我们提供的物质财富和精神财富以及机会财富的多少来衡量他们的爱有多少。因为这些财富的多少往往取决于他们的能力而不是意愿。只要他们的意愿是好的，我们都应该心怀感恩。

　　 感恩的同时一定要留一只客观的眼睛，就像二郎神杨戬的第三只眼一样，永远能透过妖精的现象看到本质。这只眼是不受另两只眼影响的，我们也不要以爱、恨或其他一些情绪来左右我们的判断。知道家庭的现状，承认父母的弱点，对于我们正确定位自己和采取适当措施提供了依据。有的人很维护自己的父母，不许别人对他们有一点微词。当然这种爱是伟大的，但不要在维护中影响了你对他们的客观认识就好。因为一旦不客观你就很容易受他们的影响，沿袭一些不好的习惯。

　　 这里我还想说一说，客观地看待家庭，同时也要客观地对待自己。有的青年出身于农村，往往带着一种自卑的心结。尤其是当他们猛然间进入大城市看到花花绿绿的世界简直会有一种晕头转向不知所措的感觉。再一对比自己和城市同龄人的穿着打扮，吃的用的，那一下就差了一个甚至几个档次。最让人不能忍受的是城市的同龄人怎么就那么见多识广，多才多艺呢？所有这些都让人不能不比，又不忍去比。越比，越会自卑。同样出身城市的青年也有差异，有的就可以吃西餐，穿名牌，来往车接车送；有的只能骑车，和父母挤大杂院，遇到漂亮的女生连上去说句话的勇气都没有，更别说追了。这些心情我都能理解，但我要劝导你们的是：在内心中要把自己和父母划分开来，这才是正确的心态。

　　 什么叫做划分开来呢？就是让父母对他们自己负责，而你对你自己负责。一个人，只要对自己的行为负责，对自己的行为产生喜怒哀乐就可以了。别人的行为是你不能控制的，是与你无关的。如果你做了好事进步了，对自己产生喜爱与肯定是理所应当的；如果你犯了错误，那么生气自责也是必须的，这样才能督促自己。如果别人做了好事你大可不必高兴因为不是你做的，相反如果他人犯了错误你也不用不愉快因为不是你造成的。我之所以用这样大量的篇幅来解释这个问题就是因为想通这一点是很难的。家庭出身是你的父母带给你的，是你不可控制的。条件不好不是你造成的，同样由于条件不好而带来的种种与人家的差距也不是你造成的，你大可不必因此而自卑自轻。只要你在现有的基础上尽力做了事就应该为自己喝彩。相反，如果因自身的问题比如不够努力，能力不足等导致的状况倒应该引起你的足够重视，好好检省。

　　 所以，不用管父母带给你什么条件，只要你自己尽力了，就值得骄傲。同时，也要客观看待你的同龄人，不要过于羡慕人家，更不要嫉妒人家，要清晰地看到他个人的因素起了多大作用，在这方面与之进行比较，而不要比那些我们控制不了的因素。这样一来，只要你认真对待你的工作和学习了，你就没有任何必要自卑。

努力奋斗

　　 在起跑线就比别人落后的情况下，努力奋斗是我们唯一能做的事情。家庭条件差是一把双刃剑。你若受困于不良的条件而不努力，那就永远没有出头之日；但你如果披荆斩棘突围出来，恐怕还能练就一身刀枪不入的硬功夫，以后的道路上将所向披靡。而这种功夫是那些家庭条件好的人永远也没有机会得到的。这就是为什么富二代永远也赶不上白手起家的老爸的原因。所以这把双刃剑要怎么用，全在你自己了。

　　对待结果

　　 奋斗是一种心态：一定要对得起自己。对待结果则应换另一种心态：对自己的所作所为要锱铢必较，对不可控因素则随遇而安。如果和不可抗力斤斤计较那就是和自己过不去了，最后不但于事无补还恶化了自己的情绪。所以就像上面写过的，人只要对自己的行为负责就足够了。心态放平才能延年益寿，不是吗?

　　

　　 以上用了很多篇幅分析问题，目的就是让大家对此有一个清醒而深刻的认识。下面我们就要进入重要的部分——为自己铺路了。当你知道你的兴衰荣辱都系于你一身而靠不上你父母一星半点的时候，谈下面的话题就容易了。由于我们前面分析了家庭条件差带来的三种影响——金钱、人脉和教育，所以我们为自己铺路也从这三方面铺起——教育、人脉和金钱。

关于教育

　　如何对待父母的教育

　　 不同的父母，教育孩子的方法可大不一样。这之间的差别既有父母的文化水平差异造成的，也有教育意愿的差异造成的。简单分一分的话，可以分为四种类型。

　　1. 优秀父母带来的完美型教育

　　 即便没有专门研究过教育理论，优秀父母对孩子的教育也都是不错的。首先他有这个意识，知道教育对于下一代成长的重要，而且在准备要孩子之前很多人就已经做了充分的准备。时机不成熟，条件不具备的时候他不会选择产生后代，因为他要对他的后代全面负责，而不仅仅是把他生出来就完了。所以越来越多的高素质父母选择“计划怀孕”。（而种上了就生的做法，说实话，与咱们的猴子祖先相比好像也没多大差异）其次他有这个能力，既然自身能够成为优秀的人，必然有着正确的人生态度和良好的做事方法。既使不能成为教育专家，仅仅把自己的人生总结传授给孩子也相当有效了。如果再多投入一些时间精力钻研一下科学的教育方法，完全有可能营造出相当完美的教育环境。

　　 2000年左右出的一本书《哈佛女孩刘亦婷》大卖，一下让刘亦婷及其父母成了炙手可热的人物。这本书直到今天还在卖并且又出了续集。虽然中间也有过一些批评说刘能进入哈佛读书她父亲的关系起了很大作用，但刘的家庭呈现给我们的基本可以说是堪称完美的家庭教育了。

　　 刘的父母亲都是优秀的编辑，父亲还专门研究过教育学和心理学。从孩子出生时起她母亲就立志要把她培养成“神童”，教育类的书籍读了不下几十本。怀孕期的营养和胎教自不用说，难能可贵的是从孩子出生有意识的那一刻起母亲就制定了详细的早教课程，每天按时进行，每一分每一秒都处在学习状态。你要说那不把孩子累死了？大人也撑不住啊。人家当然有休息的时候了，只是休息玩耍的时候母亲借机让她学习另外一些知识，比如大自然啊，比如和小朋友的关系啊，这些事情在玩的过程中就学会了。而且最让我感慨的是刘的母亲即使到了自己忙得带不了孩子的时候，交给孩子的姥姥带也有详细的进度日程表，并且在姥姥上岗之前竟然还对姥姥进行过一段时间的培训。这种用心的程度恐怕在全中国也是凤毛麟角啊。所以等孩子到了法定入学年龄时用智商量表一测已经远远高于同龄儿童了。如果像今天这样有非公立小学的话恐怕她提前2到3年入学都是有可能的。后来的教育刘的父亲规划得更好，为她选学校，选兴趣班，设计小课程为她修正性格缺陷。即使刘上了寄宿学校也要保证每周至少一次和父母谈心。父母把工作之余的全部时间都用来关心孩子的一举一动，一喜一怒，以成年人的经验指导她处理各类难题。直至父亲帮她设计面试演讲的内容从而促成推荐人介绍她进入哈佛。这样的家庭可以说是培养天才的摇篮，即使孩子本身并没有神童的胚子，但经过如此的培养成为一个优秀的人才也是毫无问题的。

　　 虽然很多父母达不到如此程度，但他们为孩子提供的教育环境也是非常良好的。我的一个同学离开家以后老爸依然对他遥控指导，听他描述他所在的学校和单位状况，然后帮他分析环境形势和利害关系，共同制定策略帮助他一路过关斩将。像学生时期参加学生会竞选，有一个对手和他实力相当而且似乎还稍胜一筹。如果不出意外的话，最终的竞争应该就在他们两人中展开。怎么样才能稳操胜券呢？老爸给他支了一招：竞选当天找了一个熟人在校门口叫那个对手，等那对手到了直接将他叫到早已准备好的车上，一溜烟把人拉走了。等对手费了九牛二虎之力跑到学校时竞选大会早已结束，他因为缺席而被评委会认定自动退出，彻底无缘主席之位。于是，我们的主人公胜出了。这里咱们别讨论道德问题，就说关键时刻老爸出招帮他摆平了事情，这一点就是一般父母所做不到的。

虽然很多父母达不到如此程度，但他们为孩子提供的教育环境也是非常良好的。我的一个同学离开家以后老爸依然对他遥控指导，听他描述他所在的学校和单位状况，然后帮他分析环境形势和利害关系，共同制定策略帮助他一路过关斩将。像学生时期参加学生会竞选，有一个对手和他实力相当而且似乎还稍胜一筹。如果不出意外的话，最终的竞争应该就在他们两人中展开。怎么样才能稳操胜券呢？老爸给他支了一招：竞选当天找了一个熟人在校门口叫那个对手，等那对手到了直接将他叫到早已准备好的车上，一溜烟把人拉走了。等对手费了九牛二虎之力跑到学校时竞选大会早已结束，他因为缺席而被评委会认定自动退出，彻底无缘主席之位。于是，我们的主人公胜出了。这里咱们别讨论道德问题，就说关键时刻老爸出招帮他摆平了事情，这一点就是一般父母所做不到的。

　　 工作时期也是一样。刚毕业时他对于单位的各种状况还不能很到位地分析，对于领导暧昧的表态更是拿捏不准，即使在校有一定的社会经验但也毕竟单纯得多。于是一天和老爸通一次电话就成了家常便饭。也正是在这样精心的指导下他很快了解了领导的心理状态并全力迎合，然后理所当然地成了领导的嫡系。用那句行话说叫“成了领导肚子里的一条虫”。于是当他的直接上级调离后他就迅速补了缺，成为他们单位那个级别最年轻的人物。呵呵，有父若此，夫复何求？

　　 所以在这样的家教中，除非孩子自己对进步太没有兴趣，否则状况都不会太差的。

　　2. 普通父母带来的智慧型教育

　　 有的父母自己没有过人的才学和能力，但他们对自己有着清醒的认识，知道自己的优势和劣势都在哪里。这一点是难能可贵的。同时，有些聪明的父母知道应该在自己擅长和有把握的领域教导孩子，而自己欠缺的地方和不那么游刃有余的事项则不要随意给出指导，因为这类指导很有可能是片面的，甚至有可能是错误的。更有一些认识深刻的父母甚至从做人做事的整体思路上就能自我检省，宁可不指导也不会误导孩子。

　　 我叔叔就是这样一个普通人当中的聪明人。他首先有个大方向，抓好儿子功课的同时着重抓外语。这个大方向肯定没有错，所以他尽心尽力督促孩子学习。功课和外语虽然他自己不会，但是监督和创造条件还是不难的。为了让儿子练口语，每周末他都领儿子去英语角或寻找老外，不说够一定的时间不能回家。儿子练的同时当父亲的就在不远处站着，几个小时毫无倦意，生怕孩子年龄小自制力差而放松训练。就这样每周末坚持，一下来就是好几年，所以儿子中学阶段就把托福过了，上了大学头一年就得了北京市英语演讲比赛的冠军。同样在性格培养上他也很成功，我叔叔自己是个乐观幽默的人，他也深知这种性格的好处，于是培养儿子也具有这样的特质，因此儿子到了哪里都是个开心果，很受大家欢迎。相反，他知道自己没上过大学，技术业务都不精通；同时自己混了一辈子到退休依然是个副科级别的办公室主任，因此他经过反省推断自己在人事方面也不在行。鉴于此，在儿子选择方向的重大时刻（如选学校、专业、职业）他从不武断地替儿子做主，而是提出自己的一点看法，供儿子参考，然后带领儿子 去咨询所有他能力范围内能找到的相对优秀的人物，听取他们的意见，最终和孩子共同商议出一个最优方案。不仅在大问题上如此，在日常生活和儿子的探讨中他也从不把自己对人对事的根本性看法拿出来向儿子说教，而每次都是说：“以爸爸的眼光来看，这件事有可能是……,但不一定正确，你认为呢？这个问题咱们要再思考思考……”这样的父亲教育孩子不仅仅用了爱心，而且用了智慧。

　　 就像有一次看到我爸正在以他的主观臆想慷慨激昂地教训我时，我叔叔忍不住插了话：“哥，咱们这一辈子太失败，事实证明咱们的思路是错的，我看还是不要用这种思路灌输孩子的好。”

　　 “不用这种思路，你说用哪种思路？”我爸很不高兴。

　　 “好的思路我也不知道，要不然我就不是现在这样了。但是宁可让孩子自己去摸索吧，也别把错误的教给他。”

　　 我爸这才没话了。

原帖 http://www.tianya.cn/techforum/content/395/26494.shtml

作者没有写完, 不过已经不重要了; 对于LD来说关键在于 change、知行合一。

LD 并不是个聪明的人, 前两次均未理解所谓历史 所谓宿命 所谓自由. 这半年, 从09年9月, 第三次读《明》, 完全不同的感受, 石悅的历史观也许是悲观的, 正如他如是说. 然, LD 是悲愤的!

可以活得唯唯缩缩, 可以轰轰烈烈, 也可平平淡淡, 人之所以为人, 就是与别个不同. 10月, LD 曾慕名前往于谦祠, 旁边帅GG 惊呼: 于谦? 谁啊? 好像以前学过… 是啊~ 我也是. 强人只是那么一瞬间, 那一刻 绽放比凡人璀璨的花火, 之后殒灭为尘秽, 清澈、汙浊平凡无异.

生活的目标 一点足矣, 开心. 礼义廉耻 忠义孝廉 儿戏 儿戏, 二十几年来, 从没有这么坚定, 从没有这么澄净. 引用《火鳳燎原》中那句话: 属于我的这个年代, 将比任何朝代来得久远!

书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。读书自古就是平头百姓成为达官贵族的一块敲门砖，尤其那些出身贫寒的书生更加渴望陡然平步青云的机遇，那是质的飞跃，衣食无忧的前提下，一家老小鸡犬****的美景就成了千古美谈，处处皆是赞美之声，满城全是仰慕之光，怪不得会将金榜提名时作为人生三大喜之一也就在情理之中。但鲤鱼跳龙门也好，鸡犬****也罢，光明的背后同时孕育着黑暗，不是每一个人都有当主角的幸运，在供需失衡的前提下，皆大欢喜的局面成了奢望，迷茫与彷徨成为不可抗拒的顽症。拿得起，放得下，是举重，拿得起，放不下，是负重。农村出身的80后正像后者一样在钢筋水泥的都市中蹒跚行走，在这个不相信的眼泪的时代，他们面对自己的尴尬未来徘徊不定。

前段时间邹邹有理接触了不少80后同龄人，其中有些从农村出来的80后引起了我的注意。简单、纯朴是大家一致的看法，但似乎每个人的脸上都挂着沉重与彷徨，尤其是激情欢悦的时刻都很忘我，但在静谧的刹那却然静的吓人，不是故意装酷，而是说自己对未来的迷茫。

1、北京是否适合自己？

几乎邹邹有理身边所有来北京的朋友都感觉，刚来北京的刹那万分的不适应。每每上下班要花去三四个小时，拥挤的公交与地铁看着就让人生畏。但似乎时间长了，大家都慢慢习惯了。其实习惯的不是这个城市的节奏，而是麻木。很多人说，日落而做，日落而息不是为了理想而是生存，那么我们的未来又有谁埋单呢？前段时间，有个学者称北京的房价最高的已到每平米七万，努力奋斗200多年才能还清房贷，更何况这些每月仅仅两三千月的80后呢？假设买了每平米1—2万的偏僻小房子呢？

2、买了房，我们的孩子怎么办？

如果家里有点积蓄，加上自己辛苦积攒的一点小钱，可以勉强买个首付的话，很多农村出身的80后假设赞成这个观点，接下来考虑的问题会让你觉得自己真的太幼稚。每个月至少两三千的还款百分百会让你如惊恐之鸟，害怕失业，害怕生病，接着再养一个孩子，仅仅每月孩子的奶粉钱就会让你像背一座大山一样艰难，孩子稍微大一些的户口问题怎么解决？假如不要孩子，等到状况不错的中年时代，孩子还要得了吗？更何况大多数的80后读书多年，花费家里很多钱，现在继续伸手向家里要钱，一个个都低下了头。

3、美好青春不甘心献给房子？

买房、还房贷、养孩子，一系列的麻烦事接踵而至，农村出身的80后又都有自己的理想，面对尴尬的现实，却又不得不低头，但是心里又有些不甘，毕竟大家自己的老家都有现成的房子，让其含辛茹苦的背着房贷生活，心里总觉得不划算。

4、回家找老婆？

如果单纯为了节省成本回家找老婆是个不错的想法，但是结婚之后呢？先说长期生活在大城市的80后跟生活在小地方的80后百分百有沟通代沟，毕竟环境的使然造成的。但结婚之后呢，把老婆接到北京来还是留在家里？接过来工作好找吗？如果留在老家，夫妻感情还有吗？如果有了孩子，是接过来还是在家里接受教育，接到北京没有户口，在家里还要依靠年迈的父母，孩子的未来谁考虑？

5、回家工作问题谁解决？
那好吧，既然上面的道路行不通，那干脆回老家工作得了。可是在外生活这么多年，自己的心态是否跟家里的环境融合呢？好多人都说了，如果家里有门路，早就进事业单位或者机关了，干嘛还在外面漂着？好多人都赞同这个观点，既然留在外面肯定是想功成名就回去，还要靠家里关系在小地方混天度日，显然违背了自己的初衷。就算可以回去，是否还有适合自己的工作岗位呢，先别说什么专业对口与否，恐怕一些类似金融业、咨询业的公司都没有。巨大的落差，你们能受得了吗？

6、回家的落差怎么解决？

退一万步来讲，就算回去可以找到一份养家糊口的工作。天下到地下的落差，谁来抚慰？不是说工作的性质之分，而是在大城市中紧张的工作气氛陡然变成松散的混天度日，外加上整天靠拉关系工作，要原来满怀进取心的80后肯定倍受挫折，这样的日子是我们一直追求的吗？

7、我们奋斗的出路在哪里？

这个问题纠结在每个人的心里，越是在闲暇的时候折磨得越强烈。当残酷的现实与美好的理想遭遇碰撞时，不选择也是一种选择，因为农村出身的80后已经无路可退。家里含辛茹苦的供学，为的是有一天金榜题名，光耀门楣，到如今却要为自己的明天发愁，显然违背初衷的同时，又没有脸面回家。邹邹有理看到一个80后这样的感触：我在青岛，一个月2K，毕业四年了，老家农村的。爸妈一直让我回去，可是，他们不了解，我已经回不去了。回去了连小学没毕业的同学都比不上了。那我这些年，上学的意义又在哪里，我跟我妈说，我在外边，死活好歹的反正别人也不知道。一说起来，还觉着挺牛的，可是真要回去了。连个躲得地方都没有。死要面子活受罪啊。其实，我是个没有野心的人。现在最大的心愿，就是晚上下了班，能回到家里吃口热饭。一家人在一起看看电视，说说话。而这 也成了奢望了。总之，还是自己放不下啊，矛盾……斗争 ……眼看就要三十了。五一参加同学的婚礼，看到小两口给双方父母鞠躬的时候。哭了，我想，我妈要是看见我结婚。该是多高兴啊！她等这一天等了快30年了。

8、婚是结还是不结？

相对城市中80后不结婚很多是由于自己没有意中人，而农村出来的80后是没有能力结婚。邹邹有理这里讲的能力，不单是经济能力，还包括心理承受能力。很多人每年回家被家里问的最多的事情就是什么时候结婚，这些80后从来不会说是自己在外面结不起婚，而总是说自己没有合适的意中人，把自己归到单身贵族的行列中去。因为他知道，结婚之后带来的连锁反应是他现在所接受不了的。

9、什么是定位？

定位很重要，让你清楚自己是在哪里，将要去往哪里，可以清晰的知道究竟是唐僧还是妖怪，但是这些从农村出来的80后，既没有城市人那份洒脱，又没有农村人那份简单。你一天没有在这个城市买房结婚生子，你永远都是一个外乡人。但你现在回到家乡，大家却习惯了用异样的眼光来看你，认为你早已是城里人了。

10、什么都放弃不了。

俗话说，有舍有得。从农村出身的80后之所以这么多苦恼更多的是因为什么都放弃不下，才会面对今天的尴尬。其实80后所处的时代本身就是个尴尬的年代，从 80后这个称呼诞生的那刻，就被大众既认为是“垮掉的一代”，又认为是“奋力的一族”，他们没有60、70后的开拓稳健，也没有90后不惧未来的洒脱，或许这是一种成长的烦恼，但是什么时候才是尽头呢？

昨天晚上和“旺财”聊了一整晚， 结论只有一点， 这一代大学生是“被强暴的一代”! 被迫努力学习无关生计的课程，同时家里斥资、贷款交学费，就是为了更好的生活。 然而，有几人能有更好的生活，大部分很普通，即使没读大学也一样普通。 LD所在的学校自杀身亡的童鞋每年都有，即使学校封锁消息、开设心里辅导班有改变了什么？ 什么也没有！ 文章中有一句话我同样很在意 -“读书越多的人越聪明，可是书读的越多的人，往往胆子越小，做什么事情都喜欢三思而后行，凡而是那些读书少的人喜欢先行动后思考，但是这些行动力强的人往往率先成功。” 已经承受不了活的意愿，有怎能接受没有面包和牛奶的人生？

下面是原文， 网上的文章都是片断，我找了好几篇才拼接起完整的， 不管是谁，读一遍这文章，没错！

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宁做创业狼，不做打工狗　

中国温州人号称中国最富有的人群，最喜欢挂在嘴边的话就是：“宁愿睡地板，也要做老板”或者“宁愿做生意一个月只赚1000元，不愿打工一月赚3000元”。这些理念相信是他们的长辈在生活中告诫他们的，潜移默化中成为他们心中做事情的原则。

这些原则就是一些理念，这种理念与其他众多地方的思维理念有很大差别的，即便现在有类似的选择，我估计很多朋友恰恰与他们的选择相反。但是这种理念却是很先进的，正是这样的理念使得温州人与众不同，成为中国最富有的人群。

“思路决定出路”！！！　这句话很多人听说过，但是转眼即忘，宁愿去给别人打工，大学时代综合素高质很多的同学，要么拿着一个月一两千的工资，要么刚刚研究生毕业，焦头烂额的去找工作。 如果你认准了要自己创业做生意，坚持做下来比那些考上硕士，博士的人都有出息。

回头再说80年代的温州人和四川人。　

80年代的温州农民和四川农民都属于最早开始闯荡的人群，温州农民闯荡中国的方式是修理雨伞、钢笔、铁锅，或者倒卖点零用百货，总之到处的流浪。四川农民闯荡的方式是直接去广东打工。80年代敢于出来闯荡的人都是用勇气的人，因为那个时代信息不发达，交通不方便，人们对外面的世界抱以深深的恐惧。四川人和温州人都有勇气和魄力，但是由于思路的不同，走上了不同的发财致富道路。

29年过去了，温州农民已经成为中国最富有的人群，他们掌握了中国最先进的经商技能，他们的财富甚至可以让他们的后代走出国门，到欧洲去经商；而四川农民的第一代打工者已经退出了历史舞台，他们大多在四川老家继续贫寒的生活，而他们的晚辈循着父辈的足迹，继续一窝蜂的拥挤到广州接受老板们的残酷剥削，成为社会最贫穷的一类人。

这说明什么？由于父辈的选择不同，不仅影响自身，而且影响自己的后代！温州农民的艰苦创业让他们自己和后代彻底摆脱了贫穷，而四川农民的辛苦打工换来的是子孙悲无穷无尽的悲哀和贫穷。

浙江人中出了一个经济学家，很了不起，他总结了浙江人的工作哲学：“宁做创业狼，不做打工狗”，当然这话说的很极端，很多打工的朋友都不乐意听，但是我们仔细想想，还真有点道理呢。

狼为了寻求自由，宁愿独立人格，自由思想，天天奔跑在大草原上，肆意的猎杀牛羊，尽可能的享受大自然提供的一切美味，吃饱后就躺在草地上，什么都不想，享受阳光和自由的空气，他们是草原的主宰，他们有的是尊严。不过当严寒来临时，他们必须学会抗拒暴风雪的寒冷，学会在厚厚的雪堆下面寻找猎物，时常忍受饥饿的痛苦，随时担心自己冻饿而死。狼的生活可谓一半是海水，一半是火焰。

狗的生活恰恰相反，平时狗只能吃主人剩下的残羹冷炙，被主人吆喝着到处忙活，没有自由，没有尊严，只有摇尾乞怜，狗的生活是有保证的，虽然从来吃不到什么美味，但是冬天到来时也不担心挨饿受冻，有主人的屁护，狗们感恩戴德，发誓下一辈子依旧为主人效忠，即便主人肆意的打骂狗们，狗们也多半不敢吭一声，因为听话和驯服是狗们的标志。委曲求全是狗们的标签，为了稳定的饭碗，为了自己老时有一份固定的口粮，一切都认了！

如果把现实生活中的人们进行比较，估计我们大多都是过着狗的生活，稳定安逸，但是永远吃不饱，想离开主人家的狗窝，但是缺乏破釜沉舟的勇气！我感到现实中的年轻人的职业选择大多是做打工狗，而不是做创业狼。

可能很多朋友会说，刚出校门的学生，哪里有资本和经验去创业呀？最好的选择就是去公司打工几年，储备点经验和资金，然后几年后有机会的话再自己创业。　其实这样的想法证明是很错误的，一个大学生单位工作几年后，不但赚不到创业所需要的钱，更是无法学到创业的经验与技能。打工生涯学到的东西对创业基本上是没有用的，因为两者的角度不同，思考方式不同，得到的经验体会也不同，只能这么说，打工几年后你唯一获得提高的是打工的技术技能，而创业最不需要的就是技术技能了。　更可怕的是，打工几年后，年轻人普遍会丧失创业的激情，丧失初生牛犊不怕虎的勇气，越来越沉湎于单位之中难以自拔，后来创业的念头只能永远的留在心底，成为永久的遗憾。等到年龄到了40多被老板辞退的时候，才后悔20年前为什么不出来自己创业呀！

那么做创业狼的要求究竟高不高？

只要有做创业狼的理念，哪怕口袋里只有100元，照旧可以创业成功！

人家早一辈的温州人出来做生意口袋有几个钱？不是靠换鸡蛋换铁锅赚的第一笔钱嘛。你口袋里只有100元，至少可以在街边摆个地摊，冬天卖点袜子手套什么的，夏天卖点菠萝什么的，资金充足一点后可以搞个烧烤之类的，反正，钱再少，也能走上创业的道路，关键看你想不想做创业狼？

狼为了寻求自由，宁愿独立人格，自由思想，天天奔跑在大草原上，肆意的猎杀牛羊，尽可能的享受大自然提供的一切美味，吃饱后就躺在草地上，什么都不想，享受阳光和自由的空气，他们是草原的主宰，他们有的是尊严。不过当严寒来临时，他们必须学会抗拒暴风雪的寒冷，学会在厚厚的雪堆下面寻找猎物，时常忍受饥饿的痛苦，随时担心自己冻饿而死。狼的生活可谓一半是海水，一半是火焰。也许这就是狼道 ??? ！！！

打工人生与创业人生一定是不一样的。

时间长了，打工者的性格与创业者的性格会有越来越大的差别。

我们扪心自问，打工时间长的朋友时不时觉得更加患得患失，害怕外面陌生的世界，害怕失业的危险，心灵变得越来越敏感和脆弱。心态不仅逐渐的疲惫和懒惰，整个人也没有了锐气和精神，只好安慰自己知足长乐，淡漠名利。但是生活变得越来越平庸，家庭的经济负担越来越沉重，房子和孩子教育日渐成为自己脖子上的经济绳索，勒的越来越紧，透不过气来，只好调整自己的心态，让自己逐渐适应城市小爬虫的定位，自己本来就是庸人，庸人何必自扰之，发财是人家的事情，咱没有那命。

最恐惧的第一件事情莫过于听到公司效益不好，要裁员的消息，最要紧的事情和领导搞好关系，坚持学习恭维逢迎拍马屁，入乡随俗嘛。思想麻木了，只好随大流，毕竟饭碗在领导或老板的手心里面，想让你滚蛋，就得滚蛋。

最恐惧的第二件事情，是看到自己年龄的日渐增长，可是自己的工作技能却没有获得任何提高，虽然靠着资历老工资也越来越多，可是看着那些新进来的年轻大学生，生龙活虎的干活，却只要那么一点的工资，老板的敲打在耳边响起，看人家年轻人吃的少干的多，你们这些老革命越老越不行了。难怪，打工生涯的结果是越老越贬值，尤其到了40-50年龄段，简直是事业最悲惨的阶段，时刻濒临深渊，如同趟地雷阵，动辄下岗失业。

有人说过去10年是蓝领工人下岗的高峰期，未来10-20年将是白领工人下岗的高峰期，你一位自己曾经读个大学就是精英了？社会不断进步，你的知识结构，身体素质，职业理念早就不如人家刚毕业的大学生了。老板是现实的，肯定率先在遇到危机时裁掉那些40-50年龄段的白领工人。

所以说你现在有个稳定的工作，你觉得安全，其实等与在你身边按了颗定时炸弹，等到10多年后，它会爆炸，你那时失业的痛苦与代价恐怕要比现在残忍100倍。

一个人创业的成功取决于三商，即我们平时所讲的智商，情商和胆商，但是一个真正的人才，他的三商重要性应该这样排列：胆商第一，情商第二，智商第三，目前中国教育培养出来的所谓人才是很片面的，仅仅在智商上优人一等，可是情商与胆商根本没有包含在内。而学校淘汰的人群中可能恰恰蕴含了大量的经营人才，所以中国的教育，尤其是高等教育很大程度上是逆淘汰，生产出来的毕业生产品大多是高分低能的庸才，虽然聪明，但是懦弱胆小，不擅交际，社会生存能力自然很低下。”

而聪明的人往往胆子小，而胆子大的人往往不是太聪明。

还有一个有趣的现象是，读书越多的人越聪明，可是书读的越多的人，往往胆子越小，做什么事情都喜欢三思而后行，凡而是那些读书少的人喜欢先行动后思考，但是这些行动力强的人往往率先成功。

从智商角度来衡量，中国目前智力水平最高的一群人，往往是所谓的硕士博士，教授群体，他们大多在高校里工作和生存，但是这些所谓中国最聪明的一群人整体收入水平却不高，现在一个高校的博士年正常收入5万元，硕士4万元，教授也多半不会超过8万元。

这是一个很值得研究的现象：最聪明的群体收入却远远不是最高的，甚至连公司打工的高级白领都不如。

最后我想得出一个结论：学习好没有什么用！

中小学，学习好是为了考上好大学，大学学习好是为了找到一个好工作，可是社会现实是学习好的人群职业生涯收入并不高。所以我觉得小孩教育，起码是我的孩子。

我不会强调他学习有多好，只要能跟上主流就可以。

但是我要求他有勇气，有胆量，从小开始培养胆量。

其次我要求他交朋友，擅于和各种类型的小孩交朋友，争取成为人人喜欢的小朋友。

也就是说，我会注意孩子胆商和情商的重点培养，智商的培养，我不会特别关注。

现在的家长恰恰相反，除了重视学习以外，其他一律不管，甚至剥夺小孩的自由权利，不让他们交朋友，不让他们出去玩，要求孩子顺从听话，这样的孩子长大肯定是个聪明的胆小鬼，自私鬼！

回到原来的话题，究竟打工还是创业？

其实表面看创业面临的现实风险比打工高很多，可是从长久看，打工带来的风险更高。

创业的风险是失去近几年的预期打工收入，甚至破产后还得赔进去自己借的一部份钱，但是毕竟年轻，能够屡败屡战，从失败中汲取养分和经验，经商水平与能力一次比一次高，逐渐融入经商人士的群体后，眼界和经验日积月累，总有一个量变到质变的突破，只要真正的跨入了生意门，将来的事业基本上一片坦途。钱也越赚越多，财富积累越来越多，自身的价值也能得到最大的体现。

相反，打工生涯持续下来，近几年确实平安无事，可是你其实在不断的贬值和缩水，而不是越来越强健。打工的时间越长，你会越来越心虚，越来越胆怯，10几年后，稍有不慎，就可能被炒掉鱿鱼，失业下岗，你看看那个风险大呢？

年轻炙热的心，蹋上人生的征途，其实没有你想像的那么的简单，

我们有什么，什么都没有，为有年轻，一个澎湃激情的心，激情一时是不行的，

弱肉强十的的社会，没的一技子长是不行的。只是社会的渣子，和乞丐有什么区别，

思路决定出路，行动决定结果。

绝大多数人习惯做语言的巨人，行动的矮子。

越是智商高的人越容易陷入这个悖论中，难以自拔。

看来上帝是公平的，赋予人智慧的同时，往往剥夺他的勇敢。

所以世界上享有精彩人生的人总是少数。

我们来描述一下那些继续打工者的心态。

他们嘴巴上说自己一直都在耐心等待，等真正的机会。智者深思熟虑，三思而后行。他们一直在等条件成熟，哪怕花开花又落，可是等到现在，时机也没有等到,条件也没有成熟,现实生活的质量还是没有得到改观。

记得希腊有一首很悲观的民歌：“日神阿波罗是个勇士，他能够一拳打倒凶猛的敌人，但他无法扭转自己的命运。普罗米修斯是个智慧的神，他能够瞒着宙斯把火种偷了出来，教那些可怜的人们看到光亮，而他自己却被鹫鹰啄着心肝，这是命运跟他开的玩笑！”这就是人们认为自己的力量无法战胜自己命运、改变现实的例子。

为别人打零工才得以糊口的打工朋友们不是不想改变现实生活，也有紧迫感，也很想改变自身的“贫穷”面貌，但是总有恐惧感，因为从来没有独立把握自己命运的经历和经验，就像一个从来没有用过电脑的人，生怕按错开关和按钮把电脑烧坏了、一用力就把键盘敲坏了，或者一上网就会遭遇病毒一样。事情其实并没有那么可怕，对于恐惧电脑的人来说，最重要的就是插上电源，再依次开机就好了。

当然我们打工者在职场上总是对工作本身负责、对企业对老板负责，所以要等条件成熟，而实际上促使这些条件具备往往会消耗很多精力，拖延很多时间，有时还没有等到条件成熟，周边的环境已经发生了变化，旧的条件还没有达到，新的问题又冒出来了，结果还是无所适从，最终导致不了了之。所以，对于打工者来说，最重要的就是要明白必须先行动在思考！

古人还说：“男怕选错行，女怕嫁错郎”这句话其实很深刻。天下365 行，其实行行都能做，但是同样一个人，选择了做生意和选择了上班，将来的区别就很大，真的太大了！

如果你选择了打工生涯，可能你绝对幸运，将来可以做上超金领，年收入不过几十万，如果你很不幸，做了低级白领，也许每个月只有一两千元，猪肉涨价你家估计吃不起猪肉，鸡蛋涨价估计你家得少吃鸡蛋，即便这样卑微的生活，心中还常存恐惧，害怕失业。

如果你选择了创业生涯，可能你绝对的幸运，将来可以做中国富豪级人物，可以动辄捐助几个希望小学，时不时的享受高尔夫和私人游艇；如果你经商能力不行，只能开个杂货店，甚至在菜市场卖个豆腐，白菜什么的，你也能赚个一两千元，和低级白领过差不多的日子。但是你不怕失业，因为每天都有人来买豆腐，买白菜，这又是比白领生活强的地方。

理念决定了你如何选择，选择决定了你踏上哪一条路，走上哪一条路决定了你将来的人生过程和结果。

世界上最聪明的人是借用别人撞的头破血流的经验，做为自己的经验，世界上最愚蠢的人是非把自己撞的头破血流的经验才叫经验.不要因为你现在还是下流社会人士而苦恼，其实你也可以进入上流社会，也可以自己给自己当老板，不是你比别人笨比别人差，你唯一比别人差的地方就是你不会把握机会，机会来了就看你能否把握了.

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文中说大学生创业比打工更有前途，或许？ 即使LD接受，整个家庭也不能接受。 一个家庭正处在新老血液的交换期，新血液等待一段时间供给， 生理系统还不得崩溃！ 自己真是没用，懦弱的性格也许没法改变了。。。 现在我不能说一些话，没有说服力，以后我会说 ： 个人的生活不在于他创造或是获得了多少，而是他找到了幸福所在。

LD有很多童鞋去参加各类培训， 光是培训费就得15000多， 以后工作还得一个月还1000 长达一年之久，如果不幸以前还在学校领了助学金，那么只能这么说： 出来混迟早要还的！ 培训后也是未知数，很多培训做的项目网路上已经传臭了，含量多高自己知道。 很无奈，这一代和我一样的大学生，的确是被“被强暴的一代”!

很久没有看漫画，今天补看了《火影》和《海贼王》，路飞和鸣人依旧一往无前，男子汉即使一无所有，也应改坚持狂躁的热血！

假如你心已绝，不如放手一搏！ One Piece 就在不远的伟大航路尽头。 LD这里真心祝福你！

正式版首先，我想说明下，每个周的固定课一定要去上，因为资料只是一个泛泛的读物，上个月凡是上了课的学员，这个月全部收入1000美圆以上，因为几个重点的东西我全部强调了的。 关于一些公司询问你是如何操作一些广告的事情，我希望大家要明白一点，在做之前就应该去注意可能咨询的问题，不要遇到问题再去想办法，你至少一些准备还是应该有的。

另外上周的课上讲了CACA的特殊操作以及技巧，如果你没去上课，请去询问学员，这里就不再累赘。

关于域名停放，很多人都经常看见一些高手收到多少多少钱，甚至有的是天文数字。其实这块非常简单，你有号就是睡着赚钱，你没号就是看人家赚钱，无任何技术含量。

这期资料主要是重点讲如何申请到一些比较难申请的停放账户。

首先，公开一些所谓的有号就有收益的公司：

http://www.bigjumbo.com/
http://sedopro.com/
http://parkingdots.com
http://dotzup.com
https://www.hitfarm.com/index.php?action=signup
http://www.smartname.com/
http://activeaudience.com
http://www.trafficz.com
http://www.streamic.com
http://www.hitFarm.com

http://www.ddc.com

这里我说下，如果你有这些公司里的账户任何一个或多个，根本不要考虑如何去做，直接找人合作就足够了。他们那些合作人，全部都是批量操作的，成本绝对比你自己的要低得多，如果你想一个人自己弄，风险反而更大，因为第一你什么东西都要自己投入，其次你没经验。当然卖号是最不可取的，跟杀鸡取卵没有任何区别。而且目前合作的人也多，你也有足够的选择权，你可以选择最适合你自己的合作伙伴。

下面是域名的一些普及知识，希望大家认真看看：

域名的价值可以由以下几个方面来评估：

1.域名的长度

域名长度，不包括后缀名，的重要性是不容置疑的，短的域名不仅容易记，而且输入方便，不易出错。我们可以根据域名的长度将域名分为以下几级：

A级：域名长度小于5，如aaa等。

B级：域名长度在6-10之间，如amazon等。

C级：域名长度在11-15，如greatdomains等。

D级：域名长度在16-20之间。

E级：域名长度在20以上。

2. 域名的含义

域名的含义也是域名价值的要素之一，如以一些常用的英文单词或中文拼音缩写来命名的域名比较有价值，我们也将其分为以下几个级别：

A级：以一些常用的有意思，简单的英文单词为域名，如bank

B级：以一些简短，明了的中文拼音或一些不常用但有意义的英文单词为域名，如1hao，1号，zhaodaola，找到啦，amazon亚马逊河

C级：由两个词合成的域名：如supermarket等

D级：由三个词以上构成的域名：如youcanmakeit等

E级：无明显含义的域名，如asdfdfl等

3.域名的后缀

对于商业应用来说，.com域名无疑是最具诱惑力的。而.net以及.org域名就差的多了。依此可以分为以下几类：

A级：.com

B级：.net

C级：.org以及其他顶级域名

D级：二级域名，如.com.cn如果允许转让的话。

域名估价：

根据以上几个方面，我们就可以对域名的价值进行一个大致的评估了。

下面重点讲如何用最低成本搞到一些好的停放公司的账户了：

首先，你要有不怕麻烦的精神，自己一个一个挑选域名，而不是用程序关联，自动生成，那样注册再多的域名也是垃圾域名。

其次，你在做这件事情的时候，应该抱着是自己使用的想法，其实一百个域名对我们来说真的用得完的。

第一步，确定自己到底有多少经济承受能力，能够允许持有多少域名。这个很重要，一般公司至少要有100个域名以上，就算你将来有账户，如果合作，你没有米，一样要去买或者去租，不如自己耐心点注册，挑选好的域名。

第二步，当你申请完域名之后，就去把所有的公司全部注册一次，能够批几家就是几家，其实任何一家你的成本绝对收回。

第三步，如果一家都没批怎么办？PARKED.COM这家是绝对批得到的，而且20个米以内都可以找人合作，有人合作的。

第四步，把一些自己觉得感觉比较好的米，拿去做站，如果你有精力，可以全部做成网站，去申请一些联盟公司的账户，不一定全部需要你自己的真实信息，随便编造都可以，你的目的是卖号。当然能够全部自己用是利润最大的。

第五步，全部弄好之后，经常去一些域名交易论坛发帖晒你的米，万一有人买了，高价卖出一个的价格绝对超过你自己注册100个的成本。

最后还是警告一句，做停放要投入，有一定的风险，但是如果你想降低风险，就尽量学习知识，增加经验。如果你资金有问题，几千块人民币都无法投入，我劝你还是不要涉入这行。

再次警告一句，CN域名千万别碰，CN域名太政策化了，CNNIC说话跟放屁一样，1元本来是去年12月31号就到期了的，结果持续到今年结束，CN我个人认为除了极个别的品种，已经沦为垃圾域名。1元一个域名注册是很便宜，如果你不能卖也用不了，最好别大量持用，什么东西叫贵，浪费的东西就是最贵的，CN就是典型，特别是一些你看起来觉得可惜的，又不想丢的域名，一年续费就是40块，是最难以取舍的。

首先，说几个重要的事情：

　　1， 凡是培训学员，都有免费获得论坛嘉宾用户的资格，如果你已经具有此资格，可以额外获得4000论坛币。

　　2， 部分不合格的作业是格式有问题，再次说明下作业格式：

　　有如下几种错误：

　　格式不对的。

　　标题：注明QQ号，QQ昵称，然后TITTLE：提交某某资料几的作业。正文，按作业要求提交。不允许提交任何附件。

　　信口开河，在那汇报最近学习情况的。

　　空讲理论，然后问我操作的可行性的。

　　其他跟作业完全不对题的。

　　3， 关于代收的问题，这个问题我在培训之前已经说明我不管这些的，这里我最后声明一次，关于国外地址搞不定的不要来找我，这个不属于培训范围。另外我说下，很多公司其实支持PO BOX，如何获得美国的独立的PO BOX，有如下几种方法，一，去论坛找专门代收的，一定可以开得到，因为一个人可以开无限个PO BOX；二，去GOOGLE 搜索关键字 PO BOX。最后再说明一点，很多公司支持PO BOX不是代表全部公司，如果以后遇到问题不要问我如何解决。

　　4， 关于疑难解答，有些学员根本就不愿意去动脑，有些问题如果他第一眼看不懂，不是说，我再思考下，而是直接想，我去问一下，这样我就很不明白了，你是找我当老师还是当保姆呢？当然，如果你确实有问题，我会解答，方式如下：一，可以直接邮件给我，这样比QQ在线询问要详细得多，因为我有充足的时间回答你的问题；二，邮件预约时间，双方确认后我可以在线回答你的问题。

　　5， 本资料的内容是针对一般情况下正常性质的判断，但是很多情况下，并不就一定适用，请大家具体情况具体分析。这句话的意思就是，资料只是一个样本，但是实际情况并不是样本这样简单。大家通过做作业应该有这样的感觉，不然为什么我那样严格要求作业？关键是你自己有分析能力跟探索精神，而不是死搬硬套。

　由于部分人是中国地址的CJ帐户，会经常问我，我的CJ帐户是不是没什么广告可以做？我想说的是，首先问这样问题的人，根本没有把所有的广告全部申请一遍，也更没有把所有的广告仔细分析一次。我这次也是最后一次给出CJ广告的操作例子。

　　首先，明确一个概念，CJ批你广告，跟你的站的类型完全无关，也与你的站的语言完全无关，唯一取决你的是你Local。这条规则适用于所有的立即批的广告商，其中这样的广告商在CJ里占80%以上。

　　如果细心的人，应该很容易找到 Ebay Hong Kong 这家公司。

　　我们仔细看该公司的Detail：

　　Description: Welcome to the eBay Hong Kong Affiliate program. eCommerce is rapidly growing and we want you to be at the forefront of this growth by joining the eBay.com.hk Affiliate Program.

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　　以及这家公司的Action：

　　1. Action: Registration Hong Kong

　　ActionCriteria A visitor registers to be a user of eBay Hong Kong.

　　Action Referral Period 30 day(s)

　　Action Referral Occurrences 1 time(s)

　　Commission $2.00 USD

　　Locking Period – Standard Actions lock on the 10th of the month, unless extended.

　　2. Action: Active Registration Hong Kong

　　ActionCriteria A visitor becomes a confirmed, active user of eBay Hong Kong within 30 days of registration.

　　Action Referral Period 30 day(s)

　　Action Referral Occurrences 1 time(s)

　　Commission $4.00 USD

　　Locking Period – Standard Actions lock on the 10th of the month, unless extended.

　　Performance Incentive For Number of Actions equal to or greater than 101 increase commission by 25.00%.

　　For Number of Actions equal to or greater than 301 increase commission by 50.00%.

　　For Number of Actions equal to or greater than 501 increase commission by 75.00%.

　　其实很简单了，你每个注册，是2美圆，每个有效注册是4美圆。如何是有效注册？

　　A registration is considered active when the user places a bid or makes a purchase on eBay.com.hk within 30 days of initial registration.

　　这个就是要求。

　　至于如何操作，上期资料已经给出例子说明，按要求填写表格就可以了。这里有点要说明，注册的时候需要填写信用卡信息，可以自己去找卖虚拟卡以及任务卡的，非常便宜，专门对付Ebay的。如果实在不知道怎么找，请自己利用GOOGLE搜索。

　　这里很多人会有一个这样的疑问了，每个有效注册是4美圆，一个卡也有成本的，怎么办？

　　这里我要说明下，首先Ebay要求你登记信用卡是不会扣你一分钱的。然后你用完后可以卖掉或者去做其他类似于Ebay的广告，比如很多Trial系列也可以的。最后卡的费用成本是忽略不计的。

　　最后强调一次，这个是教学案例，肯定会有很多懒得动脑子，动手的人照着做，以及很多人会去公开，如果只仅仅局限于这个广告，出现任何后果我概不负责。

　　关于CJ流量的问题，是这章重点讲解部分，其实方法有很多种，我一一举例，你认为哪种适合你你就用哪种，你想不花钱，就自己多下功夫去做，想方便，就用钱去解决，这就是解决问题的根本方法。

　　1， 最方便的，直接购买流量，见 http://www.cnwebmasters.cn/viewthread.php?tid=62179 这个帖子。

　　2， 其次，去买广告位，然后把你买广告位的站加到你的CJ帐户里。

　　3， 去邮件公司打广告，分2种方式，第一种，是直接宣传你的站，第二种，直接宣传你的CJ广告的BANNER。第二种方式需要你在CJ里详细给你们的广告主说明情况，否则你将极有可能收到调查信。

　　4， 真实流量，本身你的网站就每天有一定的访问量。

　　5， Google Adwords 这个要注意，一定要事先说明，否则你将会收到调查信。

　6， 还有一种最不花成本，最不需要技术含量的，就是你去一些论坛发贴，用软文宣传你的网站，每天至少可以几千访问量不难。如果不懂什么叫软文的请自己查询是什么意思。

　　下面是则W教授的CJ做法：

　　CJ我不建议用假地址去申请，一般来说，修改注册信息里任何的资料，都会引起CJ注意，特别是支付前修改，等于说CJ来调查我吧，有人问怎么操作CJ的广告最稳妥：操作CJ广告最好用*************，如果你附近有比较多的可操作机器，那么建议你不用*************，直接用机器操作，建议一台电脑一个广告只做一次（可分开时期做多个广告，最好是不同帐户的），因为CJ对操作广告IP这个是不查地区的，只查是否有同IP或同机器反复操作同一广告或操作广告IP和登陆IP一致这些东西，如果说你用的是假站（不建议用假站，一定死），最好选用文字连接，如果注册数量不多的话，建议不刷或少刷一点，不要用注册站做流量和点击的URL。

　　我个人不作评价，我希望各自通过实践能够得到一些结论。我个人对里面很多观点不一样。

　我要说的观点是，你能够尽量用*************就尽量用*************，如果觉得太麻烦打包出去操作。为什么我一开始很在意第一期资料的作业？上期资料的作业就是你的资本，因为你掌握了技术，你就可以找代做的帮你做，你去分他们的成，因为你出的是技术，这样你才能够做多做大。CJ 这个公司比较有意思的，你如果懂了里面的奥秘，你大可让一些苦力帮你完成注册，他们自己申请号也收不到钱，这也是我为什么敢把CJ拿出来讲一样，做不死的。

　　关于选择使用什么国家的PP的问题，我做下说明：一般来说，普通的CPA、SALE、CPC、停放等的联盟，使用任何国家的PP都基本没有问题，也基本可以用PP填加EMAIL的形式来做多帐户，但是，对于OFFER站来说，大多数情况下，都必须使用的是美国PP，这个大家一定要分清楚。

　http://www.linkconnector.com 这个联盟是很有信誉的，也有很多人申请到了帐户，但是大多数人用的是假站申请的，一般假站申请的号，是很难存活的，一般做的非常好的，也就一二个月就完蛋了，因为对方会调查挂站，流量等问题，其实对于假站号来说，也有可以变通的方法，我们在帐户里填加上自己的站点，（在填加站点前最好不要申请广告）在申请广告的时候，不要选择假站，只选自己的真站去申请，这样，在第一次支付前，大家必须刷流量和挂站，在第一次支付后，就可以不用刷流量了，但是挂站是必须的。

　　http://affiliate.revenuegateway.com 这个联盟也是很有信誉的，但是有人反映，有不支付的现象，其实，问题很简单，因为这个公司是不K帐户的，如果你操作的广告投诉了你，如果不对业绩做出疑问，RW只删除广告，业绩不扣除，可以支付，但是如广告商投诉的是你的业绩问题，那么RW就要先冻结你的广告款，投诉期结束后才会考虑是否支付，业绩并不扣除，如果广告商是直接对你的业绩驳回，那么RW是扣除掉业绩的。

　　———————————————————————————————————————

　　课后作业：

　　1， 独立申请到一个CJ帐户。

　　2， 申请完里面的所有广告，一共有2000多家公司。

　　3， 根据：操作注意事项和流程举例这部分教程，找出CJ里面至少3家可以操作的广告，且广告不与本材料提到任何广告一样，同时简要写你在操作中，是如何判断，以及遇到哪些困难，以及有些什么问题。

　　以上作业不限制时间，但是我想做如下提示：

　　广告申请了，大概需要两周时间，你的申请才会几乎全部被广告主审核。

　　作业3是有一定的难度，在完成此作业之前，请用W教授讲的假站申请帐户方法进行测试，如果出现任何问题不要害怕，我会在后面告诉你如何处理。

　　如果你擅自不仔细看教材胡乱操作，产生后果自负。

　　以上作业不限制完成时间，如果不完成可以作自动放弃学习处理。

　　最后再次感谢W教授对此期资料提供的宝贵经验以及宝贵意见。

　　这期作业就比较简单：
　
　因为最难的部分第一期资料已经完成。

　　这期资料作业就一个，就是通过资料一以及资料二，自己用自己的网站以及自己的资料申请真正用来操作的CJ帐户，进行操作，并且而且一定会在两个月之内收到支票或者调查信。

　　对于调查信，其实我用个很真实的定义来说明：如果你没收到过调查信，你的帐户你永远不敢做多，如果你收到过调查信，并且解释清楚了，你以后你的帐户CJ将很少再调查你，也就是说你的帐户才是真正具有价值的。
　
　另外下个月上旬会继续发CJ进阶操作，这期资料只是解决了你帐户可以收到支票的问题，下期我将谈到如何一个CJ帐户做四位甚至五位数的方法。

　　当然，附带说明，下期资料将不需要提交作业，因为那个时候是肯定不可能完成作业的，能够领到这期资料的学员将直接领取下期资料。

　　最后强调一点，如果你的CJ帐户收到调查信，解决不了的，发给我。只要你的操作全部按照教材上说的操作，我可以说调查信就仅仅是调查信而已。

网赚操作注意事项

我个人并不是觉得举PF公司里的一个广告作为教学例子是个很好的做法，因为这家公司的帐户不是每个人都有。

其实，这个广告 CoolSavings，在CJ里也有，1.25美圆一个注册，CJ里有很多一个注册几美圆的广告，没什么要求，你填几页表单就可以。

所谓的EMU LEAD，无非就是你自己去填几次，赚点钱，很简单吧，一天几十个，一个月就是几千美圆到手，当然，里面有技术的，这些我会在后面的培训讲解。

1，对操作的数据来说，联盟对流量多少其实看重不多，EPC意思是每点击收益，这个EPC对于一些联盟中广告有总体EPC数据提供的，是我们选择广告一个首要的标准，不过这仅仅是联盟方提供给广告发布会员站的数据参考，而不是审核标准，，这个一定要清楚，对于转化率来说，联盟却是是非常重视的，这个转化率就是点击注册比CTR，每一百点击有四到五个注册，可以算是正常范围，一般这个上限20%。大家可以根据正常模式下的点击率以及CTR来计算自己所需的流量和点击。

2，AXILL本身是一个私人广告的发布平台，很多人申请了一些联盟的广告后，利用AXILL来发布里面的广告来赚取价格差，这个形式和目前很多的二级联盟，OFFER站等站点是相似的，只是发布平台类型的不同，对于AXILL这样一个老牌公司来说，他没有任何必要去扣减或不支付会员站的费用，因为只有支付，才能取保他有足够的信誉和会员站数目去支持广告主和广告的发布，所以，其信誉不用去怀疑，目前AXILL的信誉很好，支付也很正常。

3，CJ的问题，现在很多新手一开始接触的公司就是CJ了，其实CJ是一个进门容易，出门难的公司，对操作特别是EMU有很高的要求，任何一个地方出了纰漏，都会导致帐户的被查被K，业绩的被取消等，所以，建议没有一定基础和条件的新手，谨慎进入，对于静水的培训班，他和我谈过思路，我个人觉得还是可行的，有条件的，可以考虑参与。还有一个CJ的问题，就是关于税表和养号的问题，税表可以发，也可以等待CJ要求发之后再发，因为大部分时候，CJ如果要求你的帐户发税表的话，会在支付前来信要求你发。

4，关于登陆IP的问题，一般来说，除了CJ外，其他大部分联盟登陆帐户都不需要代理或更换代理什么的，至少我自己是一直这么做的。但是为了谨慎起见，不建议一IP登陆多个相同公司的帐户

5，税表的问题，一般建议在申请完成后，如果是使用的真实地址，那么建议立即发，如果是假地址，建议在修改成功后发，修改一般在申请成功后一周以后再修改。传真税表后，建议以EMAIL的形式给联盟管理员去信，提示对方注意接收。

6，目前有很多人认为网赚已经衰落，其实这是个错误的看法，目前不仅不是衰落，而是网赚的一个高峰期，以前大家认为是黄金期，是因为做这行的人少，联盟数目也少，为了保证有足够的会员站来发布，管理相对的就很松，现在随着网络广告的进一步发展和壮大，联盟的形式也越来越看好，参与其中的大公司也越来越多，各种类型的网赚类型也层出不穷，二级的联盟也越开越多，做这行的会员也越来越多，做为金字塔顶端的一级联盟，对于会员站以及流量和发布对象的选择就有了更大的余地，所以，作为我们这个低端的广大会员站来说，EMU就需要有更高的要求和条件，这也是所有行业都有的一个现象，随着行业的发展，对从业者的要求也就越来越高，这是没办法的。想一想，是以前万刀票出来的多，还是现在出来的多呢！

　　（摘自M论坛培训专家W教授新手教材）

以上就是全部W教授的新手教材，个人觉得写得很不错。我摘抄首先是他给我版权，允许我直接摘录，其次，我觉得差不多可以解决一些问题，我会对资料补充，以后他的资料我会把一些不错的地方，引用过来详细讲解说明下，当然不会涉及到W教授以及他们学员的利益。

　　后面的是我对一些事情的补充了：

很多人问我，参加培训我们交了培训费，那么之后，我们还需要有其他费用吗？我说没有，可是我想一些人还是心有疑虑，我就来解释一些事情。

首先，我们需要的一些东西还有主机跟域名，下面我来说如何获得：

国外的主机，有很多家，CJ里面也有很多家主机广告商，建议全部选取完。另外提示一点，CJ里面的所有广告都应该全部看一下，知道都是卖什么的，因为你今天少这么一个环节，今后你肯定会回来补的。

当你有CJ的帐户后，你就可以至少免费一年享受不花钱的主机以及域名服务了，这样你等于是有一年的零成本的时间，在网上创业。

如何实现零成本，很简单，你只需要申请广告后，利用推荐代码，自己推荐自己购买服务即可。很多SB们肯定会问这样算不算作弊，那么我举个例子，如果你家是开商店的，你家店里有的商品，你是否认为你自己取来自己用，是不可取的吗？非要跑到别人的店里去买来的东西，才觉得安心？

本人推荐两家主机商: HostGator跟BlueHost。

附带说明： BlueHost这家主机商，对于每销售一个主机，提成是90美圆。HostGator这家主机商则是100美圆。 这两家主机公司，价格都差不多。第一家一年收费是95美圆，另外一家是7美圆一个月。这两家主机公司都有一个共同点，可以绑无数个域名，也就是说，在你的站的流量不是非常大的情况下，你开无数个站都只需要一个空间。

当然，国外的主机一般只支持PHP+MYSQL，另外HostMonster这家主机用的人也比较多，但是本人并没用过，所以无法评论。

最后一点，你买主机后，主机商会打电话确认你的信息，很多人也许会对英文比较害怕，其实我教一招最狠的，不管以后在申请广告以及确认信息这些，你只需要会两个单词就可以了，那就是一个是”yeah”，另外一个是”恩哼”，一般来说90%确认都可以蒙混过关。

至于域名选择这块，分如下几种：

如果你一分钱都没有，一个域名都买不起，那么你可以选用BlueHost主机，他们是你买他们的主机一年以上的服务送一个免费的域名。

如果你有国外地址，建议你申请Godaddy这家广告，这家公司有主机以及域名服务，由于主机并没我介绍的好，提成也不高，所以我们只专注他们的域名服务。他们的域名服务是20%的Commission，意思就是说，你可以以7美圆以下的价格，买域名。

同时，最后附带一点，如何把提取利润之后，还剩的钱赚回来？ 非常简单! 如果你没有国外地址，申请 Ebay.hk吧，如果有，是哪个国家就申请哪个国家的Ebay，自己推荐自己注册个Ebay的号，一般提成都很高，足够你赚回域名的钱了。

当然，如果你是英语系国家的地址，你还可以申请到Paypal，这个是以后一定要用到的，自己推荐自己吧，如果没有的话，如果有的话，推荐你的家人吧，反正Paypal的帐户多绝对不嫌多，一个提成是15美圆。

其次，代理的相关问题。 个人来说，代理这块已经属于淘汰技术，现在所有的数据都是有*************群产生的。我在培训之前就说过，如果你有需要，可以自己联系相关人员，当然费用不会很高的。至于还有其他方法，我会在下次课讲解，你只要付出少量的时间，一样可以获得一些真实的访问量。

　　最后几个常规问题。

新米的话没排名，难度是否会比较大？ 一点问题都没有，其实排名对于大多数公司来说，属于鸡肋，可有可无，尤其是CPA联盟，甚至对于CPC的YPN来说，新站一样可以申请到，他们的要求就是要求站好，内容好，对于流量并不十分看重，如果站好，他们可以期待的是专业的流量客户，其实，我们理解错的一点就是，一级和顶级联盟对排名其实无要求，至于那些二级联盟，因为需要流量来支持和发展，所以，才会对排名有要求，这点，在大家的申请中一定要有所了解。

请教一下挂广告代码需要主要的事项? 我们挂站，有这样几个原则，如果你的站在不影响版面的情况下，留有足够的广告位的话，尽量首页广告的放置量不要超过 10个，一般建议是在4到6个左右，一般上少下多，左少右多的原则，这样，可以增强你在有广告投放情况下，申请其他广告联盟帐户的可能性。 其次，如果你的广告比较多的联盟，尽量在第一页面各放置一个，而不放置过多的同一联盟的广告，放置在其他页面的广告，尽量放在内容页面，而不要在一些保密或联系等页面。

　　———————————————————————————————————————-

　　课后作业：

　　1， 独立申请到一个CJ帐户。

　　2， 申请完里面的所有广告，一共有2000多家公司。

　　3， 根据：操作注意事项和流程举例这部分教程，找出CJ里面至少3家可以操作的广告，且广告不与本材料提到任何广告一样，同时简要写你在操作中，是如何判断，以及遇到哪些困难，以及有些什么问题。

　　以上作业不限制时间，但是我想做如下提示：

　　广告申请了，大概需要两周时间，你的申请才会几乎全部被广告主审核。

　　作业3是有一定的难度，在完成此作业之前，请用W教授讲的假站申请帐户方法进行测试，如果出现任何问题不要害怕，我会在后面告诉你如何处理。

　　如果你擅自不仔细看教材胡乱操作，产生后果自负。

　　以上作业不限制完成时间，如果不完成可以作自动放弃学习处理。
　

PF 和 AXILL 操作流程举例

1，一般在操作前和操作后都刷一点流量，对于无站的，如果流量来源也用注册所用站点，流量的大小一定要控制严格，一般在一天一到二千为宜，相应的，操作任务的数量也有要对应的数目

2，流量本身对IP没什么特殊的要求，保持有一部分的欧美IP即可

3，操作用IP一定要是美国（谨以美国公司为例）IP

我们就PF里的一个非K的CPA任务来举例

CoolSavings.com – Aff. Program 操作流程

　　点开广告，做右边填写邮政编码和EMAIL 然后确认，进入下一页面

　　First Name 名

　　Last Name 姓

　　Address 地址

　　City 城市

　　State 州

　　Zip Code 邮政编码

　　Gender 性别

　　Birthday 出生年月日

　　Password 密码

　　Confirm Password 再次输入密码

　　点击确认，以后出现的页面就不需要管了，注册已经完成，钱已加

　　另外说下，在PF里，查你当时操作完成的业绩是在Report项目里的performance里的activity detail中的Today ONLY数据里出现。

下面再以AXILL中一个video professor 的Free trial性质的任务来介绍操作流程

video professor的Free trial性质的任务操作流程

　　点击打开页面

　　Lesson 选择你需要的服务项目

　　E-mail EMAIL信箱

　　First Name 名

　　Last Name 姓

　　Address 地址

　　Apt/Suite 不填写

　　City 城市

　　State/ Province 州或省

　　Country 国家

　　ZIP/Postal Code 邮政编码

　　Phone Number 电话

　　下面这个选择项目的意思是，上面的地址是你用来支付的信用卡的地址吗？如果你选择不是，你又要再输入一次信用卡的地址，我们一般选择YES

　　Is this address also your billing address (the address that appears on your credit card or bank statement)?

　　Yes No

　　Card Type 信用卡类型

　　Name on Card 信用卡持有者名字

　　Card Number 信用卡号码

　　Expiration Date 信用期满日期

　　CID Required 信用卡安全认证号
　
　下面这个是你是否看了和同意他们的服务条款

　　have read and agree to the details of this offer by reviewing the HOW IT WORKS and Use Agreement program overview.

　　点submit，完成注册

SALE的举例我在这里就不方便说明了，其实这个更加简单，选择你要购买的商品，填写送货地址，支付款项就可以了。

从以上的流程可以看出来，相对很多过程复杂的LEAD的注册，很多收费任务的操作流程更加简单，而且收益更大，所以，不管是EMU还是正规做，一般选择的都是这类的任务，也是目前的主流。

　　（摘自M论坛培训专家W教授新手教材）

trafficneeds.com的申请流程

trafficneeds.com，这是一个典型的D系列的公司的申请流程，这里以一个美国地址的申请做举例：

　　申请入口：http://partners.trafficneeds.com/affiliate_signup.html 打开，进入申请页面

　　Email 注册用信箱（也是以后登陆的用户名）

　　Password 登陆用的密码

　　Company 公司名（可填可不填写，在下面支付名字选项中，如果选择的是Company Name，则必须填写）

　　First Name 名

　　Last Name 姓

　　Phone 电话

　　Address 地址

　　Address 2 第一行能填写完毕的，这行可空

　　City 城市

　　State 州这里前面是个下拉选项，后面是一个空，如果你是美国和加拿大地址的话，可以在下拉选项里选择你所在州和省的名字，如果你是非美国和加拿大的地址，可以在后面那个空里填写省的名称。

　　Zip/Postcode 邮政编码

　　Fax 传真，可填可不填

　　Country 国家

　　SS#/Corp ID#/ABN SSN号或税号，非美国地址不填写

　　Make Payment To 付款支付给谁 选择Company Name是公司名字 选择Personal Name，是支付到私人名字

　　Website 1 这里是填写你的网址的地方，下面有Website 2 Website 3 等空，如果你有多个网站，可以填写，否则不需要填写。 1 Add additional website field(s) to this form (up to {add_sites}). [Add] 这里是指如果你有超过3个站点，上面不够用的话，可以把1修改为你准备填加的站点的数字，点击 [Add]，就会多出你需要的填写网站的地方。

　　Site Type — Select a Site Type — 你的站点的位置类型

　　Site Description 网站介绍

　　Site Views/Month 你每月的流量，一般来说，如果你的站没什么流量的话，建议就不要填写太过分了，如果联盟对流量有要求，可以填写其最小要求流量，如果没有要求，月流量可以填写5000到10万之间。

　　Category 1 网站内容分类。

　　Category 2 可选可不选

　　Comments 如果你觉得除了上述填写项目外，你还有未尽事宜的话，可以在这里填写。

　　By checking this box, I affirm that I have read, understand and agree to all terms. 这个必须选择，代表你读、了解并完全同意他们的terms，

　　点下面的按纽完成注册。

　　（摘自M论坛培训专家W教授新手教材）
　　我个人觉得W教授写这些出来，估计比较郁闷，这些属于英文问题，我是不讲的。

AXILL的申请流程

申请入口：http://www.axill.com/AffiliateRegistration.aspx 打开，进入申请页面

　　First Name: 名

　　Last Name: 姓

　　Company: 公司，可填可不填

　　URL: 你的网站所在网址

　　Email: 对应你的网站的域名信箱（这个不能为假域名信箱，因为就算批了你，你也得要有真实信箱来接收登陆密码，也不能为非域名信箱，因为你根本AXILL在你确认的时候会自动识别）

　　Phone Number: 电话

　　Fax: 传真，可填可不填

　　Address: 地址

　　Address1: 第一行能填写完毕的，这行可空

　　City: 城市

　　Country: 国家

　　Zip: 邮政编码

　　State: 州或省

　　Category : 网站内容的分类

　　Payment Mode: 支付方式选择

　　Payee Name 支付名字（选择Money Bookers的填写你的Money Bookers信箱，选择Check的，填写你或你用来接受支票的人的名字）

　　在下面的空格里填写图形显示的文字和数字

　　最后，点击sign up，完成注册。